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深度對話改變未來百視通總裁史支焱詳解未來

时间:2019-05-02 08:30:17 来源:互联网 阅读:1次

消息:5月18日下午,百視通未來合伙人戰略發布會在上海舉行。其爆點之處在于逾越360行任何行業,觸及內容、產業、異業、投資各個方面百視通此次跨界幅度之大史無前例,158家不同領域的企業成為首批未來合伙人,現場更有華為、新東方、樂視等以及眾多規模不大但創新滿滿的58家企業登臺亮相,互陳合作。

百视通总裁史支焱在接受采访时透露,未来合伙人计划已经酝酿半年之久,这100多家企业也都是经过多轮交流碰撞之后产生的小火伴。百视通未来合伙人的主旨:全面开放平台,全面拥抱万众创新,全方位跨界连接,全力落实文娱+战略。通过集聚大量的合作创新点,使百视通成为孵化的舞台,变现的平台和资本的看台。

而在采访中史支焱强调的是,未来合伙人一定是要挥别过去,要改变!

百视通总裁史支焱

未来合伙人挥别过去

合伙人不是甚么新词,尤其万众创新、大众创业更是带来遍地合伙人。百视通的合伙人计划,亮眼之处在于未来,眼光放的足够远,胸怀便能足够开阔。史支焱首先强调的是改变,来自百视通自身的改变,他甚至用到挥别过去这样态度坚决的表述。

史支焱谈及的改变主要涵盖三个层面:

一是更加开放。史支焱坦言,百视通原来在内容、运营、用户、终端等产业链各个环节上相对比较封闭,希望通过未来合伙人计划体现百视通的开放姿态。

二是融合共生,开放以后大家走到一起,把各自优势的东西拿到一起,融会以后会走的更远。

3是真正的跨界连接,首先必须跟用户连接,仅仅用视频吸引用户是不够的,应该是以视频为基础的应用。

史支焱强调,百视通这一次起码要体现开放的概念,融合的概念,跨界、连接的概念,共生共享的概念。他说这是所有企业都应当关注的地方,不仅仅是百视通,也不仅仅是新媒体这个产业,而且是所有的行业。只有做一个开放的姿态,开放的平台,开放的思维,把资源也开放出来,才能产生新的脑力激荡,产生新的创业,新的产品,新的服务,新的价值。他说的非常坦率原来大家的想法都是这个东西我可以做,为什么要让你做?他以百视通为例,说原来百视通跟运营商合作就是内容加小红盒(百视通自有终端注),其他盒子企业就是竞争对手,而现在运营商合作,百视通内容可以捆绑小红,也可以捆绑华为中兴的机顶盒,只要有机会都可以做。这是一个重大改变,史支焱说原来百视通是关起门来干,这次不是这样只要有好的东西拿出来,大家一起变现,而且原来百视通可能还挑挑捡捡,现在则是通过市场淘汰。

现在只要+,不管怎么+就有机会,史支焱表示,希望这个活动发布以后形成一个氛围很多人都愿意过来聊,只要聊一定会有创意的火花。连接起来,通过化学反应,产生一些模式的魔术性演变。

百视通能为合伙人提供什么?

把这么多企业凝聚到一起,需要的是共同的目标,而直接有力度的目标一定是互利!

上海广播电视台台长、SMG总裁、东方明珠董事长王建军在会上发言

谈及核心资源,史支焱说表面看是用户范围,百视通具有1亿跨屏用户,而且是有效用户,不是覆盖用户,IPTV、智能电视、APP、OTT等多终端平台,27省的运营团队,有很强的变现能力。而更深层次是百视通12年来以内容为基础的核心竞争力缔造是成功的,以视频内容作为触达用户的点大家也是认可的。内容+技术+运营,三位一体形成了核心竞争力。

史支焱说,跟百视通结合有几个好处:

, 渠道用户有现成的,起码有数千万,甚至上亿级的用户,并且都是收费用户,好的应用产品放到这个平台上有变现的可能。

第二, 合作企业不用再去做全国投入,单独去做要买服务器,要打造渠道,先期的市场投入非常大,一般企业尤其是创新企业承受不了。

第三, 把需要投入的这些钱节省了,可以把服务做到,可以把运营做起来。

史支焱强调,运营一定要有。他说现在这个时代,越来越细分化,酒香也怕巷子深,创新的东西更加是这样。联合运营百视通有优势,因为我们的团队已经遍及全国,他们只要投入资源就可以了史支焱说。

首批已经超过百家企业,具体怎么合作?史支焱说,首先是业务上的合作,优势互补,利益共享。专业的人做专业的事,有些专业企业可能没有很好的变现渠道,就可以结合百视通的用户基数、渠道优势,联合做运营,挣了钱大家分。而产生的效益可以流向我,也可以流向他,互为渠道,两个渠道相互呼应,同时线上线下结合。

史支焱举了个例子NBA+,百视通与NBA合作多年,汇集了大量忠实球迷,并且除版权视频,还有很多综合性资源,例如球票、球星见面等等。基于此,百视通与福建一家NBA衍生品公司达成合作,这家公司主要卖球星的球衣、球帽、战靴、球等等,双方这个连接便可能很快产生新的价值。他说,百视通不搞仓库储,也不弄物流配送,但是所有人从我这个入口进来的,我的渠道就有价值,有效益。

未来合伙人一大特点:关注中小型合伙人

据史支焱介绍,未来合伙人会更多关注中小企业或者创业型企业只要在某一个领域或者某一个产业链节点上能够有资源,能够跟平台、用户、渠道、内容等某一处进行对接,都欢迎加入。小企业可以小到甚么程度?史支焱说,可能就是几个人的企业,但是非常先进,百视通实际上是把萌芽孵化出来。

史支焱举了个例子,合伙人里有一个企业规模不大,拥有20个钢琴名家6000分钟教学视频,一步一步来教,产品已经上线了。他说线下学钢琴非常贵,而这个线上教学的性价比就非常明显,即便只是辅助学习,价值依然非常大。

对这样的创业型企业,百视通能够帮助他们变现,但是这些企业不单单需要当下快速的变现能力,他们一般都有未来年目标设定,需要在做大的基础上做强。在他们做大做强的过程中,百视通的平台、渠道、用户、业务支撑能够带他走一段路。开始可能会有一些扶持,因为有的企业刚开始很困难,你可能救了他。另外,不排除资本层面合作。

史支焱同时强调,未来合伙人计划虽然以中小型合伙人为主体,但不仅仅局限于此,也会有一些巨无霸、领头企业。比如,华为便出现在合伙人名单中。华为和百视通做了一个组合,5.17全球首发一个新的产品智能化的EPG的系统:IPTV视频3.0。视频3.0技术是电信、广电、华为、百视通联合研发的,业界认为这个组合是IPTV领域前沿的拍档。联合研发、联合制作、联合发布、联合上线、联合推行的一起玩模式,也让双方将更多精力放在产品本身,而非企业之间的博弈。

据史支焱介绍,IPTV视频3.0两个维度变化比较大:一个是技术层面,一个是呈现层面。首先很好看,外观更加灵活、人性化、更加具有便捷性。第二个是智能化,自动的大数据推荐、归类。有小孩版、老人版、青年版。未来希望做到自动推送用户想看的内容。再接下来是立体化呈现,不仅仅是界面的呈现有改变,而是背后的东西,所有的技术逻辑都有改变。两家结合,把各自的优势发挥到,产生的社会影响,包括经济上的效益都是可以期待的。 未来期待能够在全国所有的大屏当中复制。

关于未来合伙人的合作,史支焱强调不是简单的1+1,是大家要花心思。据他透露,百视通设立了专门的产品创新部门,对这一块儿业务进行整体的计划和安排。并在内部强化了运营团队,总部设置专门的产品运营部,制定全国统一的方案。

另外一大特色:资本连接

除了更多关注中小型企业,资本连接也是这一次未来合伙人发布会比较特别之处。史支焱表示,一般情况下东方明珠、百视通请投资人来一定是关注自己的项目,这一次是请投资人更多关注合伙人,这本身便体现了开放融合的主题。

史支焱说,百视通可以为这些中小型合伙人提供业务支撑,而如果他们要走的更远,还需要资本的支撑,所以这一次发布会希望做一个资本的连接,邀请了一些投资界的企业、机构和百视通一起参加未来合伙人的发布目的是搭建一个平台,让需要资金支撑的企业和投资机构建立一种连接,让他们互相了解、熟悉,今后有机会产生合作,百视通也会参与到自己看好的项目的投资中。

不过,只要跟我合作的企业都投肯定是有问题的,也是不可能的。史支焱说,百视通既然了解这样的需求,也明白投资人的顾虑,那么就做一个媒婆,或者投资顾问。因为这个企业跟百视通有合作,而且价值有显现,成长性很好,未来的方向很好,因为已经在平台亮出企业未来的发展前景,关键的是这些企业如果跟百视通有成长的话,通过百视通能够看到发展数据,在投资人那里大大增加信任度。

史支焱指出,百视通做未来合伙人根本目的就是跨界。不仅仅是内容,技术、产业、投资都是跨界。百视通原来做看电视的产品,现在做应用服务的产品,这也是跨界。百视通也不拘泥于大屏,未来也做跨屏。希望通过跨界产生化学反应,产生新的价值,大家分享价值,来把产业做大。

未来合伙人计划主要关注点

百视通是首次推出这样的计划,未来可能会在实际操作中不断修订前进。就目前而言,史支焱提出这一计划的几个主要关注点:

是内容以及应用服务。史支焱说,内容IP很贵,也买不全,百视通是一个综合的视频服务平台,希望通过合伙人计划弥补买不到的东西。此外,百视通要在垂直领域做深度的服务,比如医疗、健康、旅游、教育等等这些领域,有人会做的很专业,而且他能掌握资源,这个是花多少钱都买不了的。

第二是技术终端。史支焱表示,互联能够发展到今天,之所以有颠覆、革命,有创业、创新,根本在于技术。百视通希望产业链上技术这一端能够有大的合作,瞄准的是未来创新、发展以及延伸拓展。百视通一直保有对前沿技术和终端的敏感,做盒子早,IPTV也早,OTT也早,一体机也是很早的,激光电视的合作也很早。总有一批人,属于春江水暖鸭先知。

第三是跟这个行业看起来不沾边的,比如途牛甚至卖玩具的。史支焱说,一定是专业的人来做专业的事,不仅仅是产品端,还有服务端、营销端,这些资源都可以打通。百视通原来是做基础业务,未来要在增值业务方面发力,现在觉得应用市场太大了。

史支焱重申了东方明珠提出的娱乐+战略,他说看只是电视或视频浅层次的价值,吃喝玩乐这类文娱层面,教育、购物、医疗、健康、休闲这种更广泛的需求层面,希望都有百视通的影子。我们对大屏是充满信心的,垂直市场服务兴起之后,大屏端的未来更加广阔,他说在百视通的平台上,一个省新东方的教育就可以卖200万收入,变现能力非常强。希望它能够复制,希望通过运营做到全国覆盖。

合伙人大会上,百视通次对外宣布全面启动国际业务新领域,史支焱说,众多细分领域通过用户这样一个平台就可以一起出海了。他同时认为这样的细分市场在新媒体领域的服务还不是特别到位,目前还是一个富矿,或说刚开始。只要一个好的主意,就有可能一个企业诞生了,而这个企业有可能就是别人没有办法做的,或者颠覆了传统的。所以如果有这样一个平台,很多人就愿意去做这样的创新和尝试,就会有勇气和决心,而百视通愿意提供这样的平台。

CEO灯少支持未来合伙人大会圆桌论坛

360度全连接未来合伙人没有门坎

如果要加入未来合伙人计划,有怎样的门坎?

史支焱说,没有什么门槛儿,要求在这个产业链上,不管在哪一个点上,要末有好的创意、商业模式,要么拥有一定的资源优势,这个资源可能不是百视通拥有的,这很关键。如果有一定细分市场的资源,再加上创新的商业模式,即使还没有大规模的推向市场,百视通愿意搭建这么一个舞台,让大家一起唱戏。

合作产生的东西有两种,一种是现成的,还有一种是合作以后创意的产品希望合作之后产生新的服务,史支焱说,希望这种服务利润比之前高,又能够瞄准大屏人群,提升用户的ARPU值,并且通过这样的产品和服务,让用户黏度更高。而对于合作企业来说百视通的用户是增量,是新的价值创造。他说百视通跟某一个做高端定制化旅游的企业合作,产品利润很高,市场上没有。希望通过这样一个平台扩大原来只能做视频产品的概念,百视通未来也要做跟食品有关的产业链上下游参与到市场的竞争、合作。好的跨界是共荣共生,创造出原来根本不在价值版图里面的新版图。

史支焱坦言,关键是用户,用户如果都走了,还有甚么运营的可能性?百视通现在既有危机感也有无奈,这一次为什么开放,因为再不这么做有可能被淘汰的就是自己。他说所谓融,不仅仅是新旧媒体的融,可能是产业的融,可能是打破边界的融等等,这些都是百视通在思考的问题,东方明珠和百视通整合以后也在往这个方向走。

百视通12年前是个吃螃蟹的,早跨出传统的电视围墙。用史支焱的话说开了一扇窗,外面的世界精彩纷呈就来了。继承广电基因,闯入电信渠道,如今带着互联的思维。三者融合,从开始跨出电视创新IPTV到第二步跨出渠道,再到现在跨界。百视通刚刚成立的时候求爷爷告奶奶,从甲方变成乙方,从皇帝变成乞丐,就靠这样的勇气走出IPTV,走到今天。现在+出甜头了,1加就是变魔术,所谓变魔术是加法变乘法才有效益,加上去以后化学反应产生了。

史支焱强调,希望通过百视通这样的活动,一方面给业务发展带来有效的支持,另一方面能够给市场带来正向气力的传导,做什么事要脚踏实地,让更多人认识到你未来的价值。未来合伙人,看好未来。

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